Svensk ozonteknik på frammarsch i Indonesien
Primozone har genom Energimyndighetens Business Accelerator Programme Southeast Asia etablerat sig på den indonesiska marknaden med sin ozonteknik för vattenrening. Utlysningen är öppen till 15 december och företag med innovativa energi- och hållbarhetslösningar kan ansöka för att också ta steget mot nya marknader i Sydostasien.
Foto: Mostphotos
Det svenska företaget Primozone har tagit ett strategiskt kliv in på den indonesiska marknaden med sin avancerade ozonteknik för vattenrening. Genom deltagande i Energimyndighetens program Business Accelerator Programme Southeast Asia (BAPSEA), har företaget etablerat viktiga kontakter, genomfört pilotprojekt och lagt grunden för framtida affärer i regionen.
– Vi är mycket nöjda med det stöd och den vägledning vi har fått under programmet. Vi har fått hjälp att komma i kontakt med organisationer och relevanta aktörer som annars hade varit svåra att identifiera, säger Magnus Hammarlund, försäljningschef i Asien för Primozone.
Teknik som ersätter kemikalier
Primozone utvecklar lösningar som använder ozon för att rena vatten och luft – ett alternativ till traditionella kemikalier som klor och väteperoxid. Ozon är både kraftfullare och snabbare, och lämnar inga skadliga restprodukter. Tekniken är särskilt effektiv i krävande miljöer där höga belastningar ställer stora krav på reningssystemen.
– Ozon är mycket starkare och snabbare än traditionella oxidanter, och lämnar inga skadliga biprodukter eller dålig smak. Det gör det idealiskt för applikationer för dricksvatten, avloppsvatten och industriella processer, säger Magnus Hammarlund.
Företagets system levererar högre koncentration och tryck än många konkurrenter, vilket gör dem attraktiva för industrier med höga krav på prestanda och hållbarhet.
Indonesien – en marknad i förändring
Primozone hade redan ett intresse för Sydostasien när de fick upp ögonen för Indonesien, bland annat genom det nya huvudstadsprojektet i Kalimantan. Business Sweden:s analys bekräftade att Indonesien var den mest lovande marknaden i regionen, tack vare en växande befolkning, urbanisering och ökande vattenutmaningar.
Företaget upplevde också en öppenhet för ny teknik bland indonesiska aktörer, vilket stärkte beslutet att satsa på landet. Genom BAPSEA-programmet har Primozone genomfört pilotprojekt i tre olika industrier och identifierat en potentiell lokal partner.
Lärdomar och framtidsplaner
Marknadsinträdet har inte varit utan utmaningar. Ett tidigt samarbete med en lokal aktör rann ut i sanden utan tydlig kommunikation, en erfarenhet som lyfte fram kulturella skillnader i affärsrelationer. Samtidigt har företaget mött många engagerade och öppna personer, vilket skapat en positiv grund för fortsatt arbete.
– Detta är en långsiktig investering för Primozone. Det krävs närvaro, uppföljning och tydlighet i affärsmodellen, säger Magnus Hammarlund.
Företaget planerar nu att säkra sin första installation i Indonesien, ett referensprojekt som kan bana väg för fler affärer. Med fyra potentiella slutanvändare i sikte ser framtiden ljus ut för den svenska ozontekniken i regionen.
