Catator växlar upp internationellt med stöd från Global Innovation Accelerator
Genom Energimyndighetens program Global Innovation Accelerator (GIA) har Catator, ett svenskt teknikföretag inom vätgaslösningar, lyckats ta avgörande steg mot etablering på den japanska och den sydkoreanska marknaden.
Catator, med huvudkontor i Lund, är en världsledande aktör inom katalytisk teknologi för vätgasproduktion och användning. Företaget har sedan starten 1990 utvecklat kompakta och effektiva lösningar för en grön vätgasekonomi.
Genom deltagandet i Energimyndighetens program Global Innovation Accelerator (GIA) ville Catator påskynda sin expansion till Japan och Korea, två marknader där elektrobränslen spelar en avgörande roll i omställningen till fossilfri energi.
Företaget identifierade tidigt att lokal närvaro var avgörande för att möta kundernas behov och bygga långsiktiga relationer. GIA-programmet erbjöd en strukturerad väg in på dessa komplexa marknader.
– GIA har varit avgörande för vår etablering i Japan och Korea. Programmet gav oss struktur, relevanta kontakter och affärsmöjligheter som annars hade varit svåra att nå. Vi rekommenderar varmt andra teknikföretag att ta chansen, men var beredd att prioritera projektet internt och agera snabbt, säger Tarras Delin, vd på Catator.
Konkreta resultat och affärsgenombrott
Med hjälp av GIA har Catator säkrat en mycket viktig order i Japan, och har ytterligare en på gång. I Korea har företaget skickat ut åtta offerter, identifierat ett 20-tal prospekt och är nära att slutföra två affärer. Förhandlingar om ett agentavtal, vilket kan ge ytterligare affärsmöjligheter och lokal servicekapacitet i Japan, är också i slutfas.
Programmet har inte bara lett till affärer, utan också bekräftat Catators hypotes om marknadspotentialen. Företaget har fått värdefull insikt i vilka kunder och partners som är relevanta, och hur kommunikationen behöver anpassas för att få genomslag.
Lärdomar och råd till andra företag
Catator betonar vikten av att projektet är prioriterat internt. Projekttiden är kort, och det krävs resurser för att stötta lokala partners. Företaget rekommenderar andra att vara proaktiva under ansökningsprocessen, ha material redo och att nyttja stödet från både Energimyndigheten och Business Sweden fullt ut.
GIA har fungerat som en språngbräda för att aktivera Catators internationella satsning. Programmet har spelat en viktig roll i att accelerera projektet och skapa kontakt med relevanta aktörer.
På längre sikt ser Catator stor potential i att fortsätta bygga upp försäljningen i både Japan och Korea, med stöd från de lokala representanter som etablerats genom GIA.
Om GIA-programmet
Har ditt företag lösningar för energiomställningen och vill etablera sig globalt? Vi kan stötta er. Just nu är vår accelerator öppen för nya ansökningar.
Utlysning: Internationalisera med hjälp av Global Innovation Accelerator
Global Innovation Accelerator (GIA) är ett program initierat av Energimyndigheten i samarbete med Business Sweden. Syftet är att stötta svenska företag med innovativa och hållbara lösningar att etablera sig på internationella marknader med stor tillväxtpotential.
Genom skräddarsydd affärsutveckling, lokalt stöd och finansiellt bidrag hjälper GIA deltagande företag att skapa relevanta kontakter, förstå marknadsdynamik och accelerera sin internationella expansion. Programmet riktar sig särskilt till bolag inom energi- och klimatområdet som vill bidra till den globala omställningen.
